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什么是痛点营销


字号+ 作者:喜洛玛 移动端:什么是痛点营销 2022-11-05 10:39:01

痛点营销是互联网非常热门的一个营销术语,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。下面将介绍什么是痛点营销。 什么是痛点营销 1痛点营销是指消费者在体验

什么是痛点营销

痛点营销是互联网非常热门的一个营销术语,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。下面将介绍什么是痛点营销。

什么是痛点营销
  • 1痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。它的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

    痛点营销的内容
    • 1痛点营销是相对于传统营销而言,传统营销的基本策略是向顾客尽可能展示产品或者服务好的一面并重复,而痛点营销是向顾客展示产品或服务的每一面,是让消费者有一种现实提供的产品或者服务,超出心理对产品或服务的期望,而进行的营销模式。
    • 2痛点营销要在推广产品或者服务的的时候抓住顾客尽可能多的信息,抓住顾客的最终诉求,而进行相应的信息传达,包括现在的产品被使用的情况、产品每一部分使用的材料类型或产地、设计过程、设计团队的状况、甚至还可能包括产品的详细成本和公司利润等等。
    • 3

      痛点营销的核心就是基于对比,给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。

    • 4

      企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者购买你产品的欲望,也是达成企业营销的目的。

      对于企业内部来说,企业做好自己的产品和服务,从自身因素上面找差异找痛点;对于企业外部就是通过和竞争对手的产品或服务对比,给目标消费者制造出痛点,让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足,相对的购买竞争对手的产品或服务就会后悔或难受不满。


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